芒果棋牌游戏-芒果棋牌【官网APP】欢迎您 最新公告: 欢迎光临本公司网站!

产品展示
联系我们
400-123-4567
地址:广东省广州市天河区88号
电话:400-123-4567
传真:+86-123-4567
手机:13988999988
邮箱:admin@baidu.com
木制礼品

当前位置:主页 > 产品展示 > 木制礼品 >

电子礼品券也能“炒” 商家“空手”套有秘诀

文章来源:芒果棋牌 更新时间:2020-03-04

除了赠送实物礼品,如今这些二维码、卡号+密码形态的礼券,也成为假节日不少单位、亲友、商务伙伴间馈送的首选。不过,有时候因为时间或者地理位置的原因,一些礼品券要么过期,要么被放弃。很少有人知道,一个中秋加十一,会有多少电子礼券在流动或是作废。更很少有人会想到,在炒鞋、炒盲盒流行的当下,小小一张礼品券也能成为“炒物”   “没错,就连月饼券、大闸蟹券、蛋糕券也开始炒了,原价还买不到呢。”近日,有知情人士向懂懂笔记反映,今年中秋节一些“炒家”又开始炒卖月饼、大闸蟹兑换券,价格更是忽高忽低、波动巨大   其中,部分月饼、大闸蟹礼盒的生产加工企业,都是市面上不知名的小品牌,“如果是美心、荣华这类知名月饼品牌的礼券,大家尚且能够理解,可今年被炒的大多是一些小牌子,更有趣的是,很多礼品券不仅会被炒高,也会被炒低。”   这些小品牌的礼品券,被谁炒起来了呢?在利益链中,厂家、采购方、消费者与炒家之间,究竟是怎样的一个“游戏”过程   “这几年,逢年过节都流行送电子礼券,兑换、赠送都是在线完成,用户用起来也很方便。”   7月中旬,广州某软件开发团队的负责人李寅,签下了一份不大不小的合同——为甲方开发并上线运营一套在线礼券的兑换、配送信息管理系统。对于这家已经成立近三年,开发过许多礼品兑换系统的小公司而言,这一单难度不大、利润一般。李寅没有亲自主抓,只是安排团队里的两位技术人员开始了相关工作   李寅告诉懂懂笔记,8月底之前团队就按照客户要求完成了兑换券系统的开发、调试和上线,并交付甲方使用。根据约定,甲方通过系统发行了近三十万张电子兑换券,并以二维码方式兑换   “相比传统纸质礼券,电子券有流通性好、简便、防伪等特性,这几年很多食品、礼品企业都是乐于发行电子兑换券。”李寅表示,电子月饼券节省了很多成本,企业采购方也大多青睐这种形式,而拿到礼券的用户也乐于在亲友之间进行馈赠   不过,让李寅觉得奇怪的是,兑换系统交付费甲方之后,他无意中听到运维工程师提起,后台兑换的进度十分缓慢。因为对方号称自己是在全国三百座城镇拥有连锁门店的月饼品牌,但是中秋节前的两周,每天被核兑、领取的月饼数量一直是在三位数,大量月饼券均处于未兑换状态   “国庆期间我还让同事在系统里看了一下,生成的三十万张月饼电子券,被兑换的仅有一万多张。”兑换系统后台所显示的数据,让李寅感到莫名其妙,按理说不应该是他们研发的系统出了问题,否则甲方早就会开始质疑了。好在当初与甲方商定的开发协议,是要求系统开发好一次性结款   因为行业里有过先例,就是系统研发交付后,是按照兑换的电子券数量收取服务费用,那样的话一定是“血亏”,“这家月饼厂虽然是新品牌,但也不至于销量如此差吧,发出去30万张,只兑换了这一点儿?数据的确有些奇怪。”   更让他感到诡异的是,销量如此“低迷”,后来与甲方的接触中,对方居然盛赞团队的开发能力,对于数据的情况丝毫都不在意   难道厂商只是为了推广新品牌、新产品,打造口碑,目的并不是为了赚钱?还是说,厂商在发行月饼电子兑换券的过程中,已经提前将钱赚到手里了   张娅曾在广州一家营销顾问公司从事过策划工作,她告诉懂懂笔记,通过礼券“空手”套现的生产加工厂商早就存在,这在行业内已经不是秘密。如今只是将礼券套现的手段从线下搬到了线上,利用互联网传播便利的特性,完成礼券的传播、流通过程   “要知道,每逢节日,企业一定会采购福利,发放给员工和商业伙伴,其中主要是可进行兑换的礼券。”她以大闸蟹礼券为例,目前市面2两大闸蟹价格在9.9-39.9元(每只)不等,根据品质定价差异不小   而养殖大闸蟹的商家,往往会在节日前通过营销炒作手段,通过网络优化让自己的品牌更有影响力,其销售价格自然也比其它品牌高一些,“这些活跃的商家,大多都是市面上不常见的小众品牌。”   因此,在宣传、推广上加码,加上缺乏比价渠道,这些小众品牌旗下的大闸蟹价格自然走高。最关键的是,这样的产品大多都是“有价无市”,只能通过企业采购,进而“消化”兑换券   “而企业的采购人员与这些厂家之间也早有默契,只要有回扣,采购价也合适,就会大量下单。”张娅表示,以20只公母组合大闸蟹兑换券为例,商家通过SEO、电商平台定价,将线元左右的价格出售给企业采购方   付钱购买到礼券的企业,会将这些大闸蟹兑换券当作节日福利和商务馈赠发放出去。此后,拿到礼券的人会出现两种情况:有的会将电子兑换券赠送给身边的亲友或自用;有的则会以低于所谓“市价”的标价,例如300元甚至更高,放在二手电商平台上进行销售,转手出售给有送礼需求的消费者(毕竟票面价值780元)   “假设这些可兑换大闸蟹的电子券,有一部分无人兑换,都是在电商平台转售,商家就要做回购的文章了。”当然,此时如果厂商回收用户手头所拥有的大闸蟹电子兑换礼券,价格偏高而且不划算   因此,在礼券发行后一段时间,例如节日即将临近的前一周,厂商就需要再次通过营销手段,如SEO、网店降价信息传播等,让该品牌的大闸蟹市场价格下跌。通过“炒低”市场价格,让在全国不同区域用户手里的兑换券,价值出现下跌   “大量礼品券往往只剩下正常的市场价了,例如20只公母螃蟹大约200元价格,这时企业就该回收了。”张娅表示,既然是回收,自然会根据市场价继续“打折”,从线元甚至更低的价格进行回收   由于手头拥有别人赠予礼品券的用户,无论是懒得兑换还是想变现拿现金,都会低价出售,这样一来商家等于实际上赚取了两三百元利润,“如果用户忘了,懒得兑换或者丢失礼券,那厂商就白赚了400多元。”   在这个过程中,商家连一只大闸蟹都无需捞取。只要有企业采购存在,就会有买方以较高价格买走礼品券,而这些礼品券从商家手里出来,经过采购方、用户、电商平台(或收购电子券的中间商),再到商家进行回购,就形成了一个“闭环”   “过去炒作、发行、回购纸质礼品券的周期,少说一、两个月。如今的电子兑换券,刚刚发行一周后就可以进行低价回购了。”张娅表示   那么,问题就来了。如果这些电子礼品券发放出去后,接受方都不低价转售而是都想兑换,商家岂不要“凉凉”   针对这一问题,张娅分析指出,无论是月饼还是大闸蟹,甚至是发售各类型电子礼品券的企业,都已经提前做好了市场调查,预先了解到大概有多少比例的用户会真的兑换实物   她以服务过的某广东知名食品企业为例:每年中秋节期间,购买高档月饼馈赠亲友、商业伙伴的比例超过90%,也就是说只有不足10%的消费者,是自己购买月饼与家人品尝。“买月饼送人的居多,而不少人吃的月饼大多是别人送的。”   这种月饼的礼品馈赠方式容易出现损耗、转售或无人领取的情况。除此之外,张娅还透露,为了减少消费者将电子礼券兑换成实物,商家还会常常为兑换设置诸多门槛,“比如在月饼券上标注只能兑换口味五仁,大闸蟹需要等待几月几日之后才有现货,礼盒兑换必须到门店现场,但是大多是位置偏远的门店等等。”   这些门槛,就是为了增加用户兑换实物商品的难度,让用户“知难而退”,直至最后被厂商低价回购,“当然,并不排除真的有消费者十分执着,就想将手中的电子兑换券兑换成实物,只是比例上商家会提前测算好。”   因此,炒高、发售,炒低、回购电子兑换券的过程,厂商只要根据市场调研所显示的兑换比例,进行相应的准备工作和操作,就能够稳赚不赔。而且有业内人士透露,很多商家已经抓住了市场规律,专注的商品类型也都有规律性了,更有大量礼品券的收受者乐于在平台上转售电子礼品卡(套现),这才使得这一炒作流程得以顺理成章   而在这一过程中,厂商赚了企业的票子;企业送礼赚到了面子;部分礼券拥有着卖券得了现金;收购电子券的商家赚了差价。各方似乎都是赢家!一些商家采用这种买空卖空的方式,所得利润甚至会比销售实物商品高出不少   “逢年过节送月饼、虾蟹、茶叶、名酒电子礼品券的,最后有多少被变现换成了现金?我们也不知道具体数字。但是很多商家、生产企业通过电子礼品券的买卖,最终赚到了比生产加工‘实物’更多的收益。”张娅笑称,这也是越来越多礼品商家青睐“凭空”发券、炒券的根本原因   从炒实体礼品券,再到如今的“云炒”券,生产厂家与营销机构可说是变着花样“空手”套现,而企业、消费者、二手电商平台、礼品券收购贩子则在各自的利益链条中扮演了赢家角色,成为电子礼品券流通环节的推手   说到底,是逢年过节的“面子”,让这一链条中的各方得以钻了空子,赚到了票子芒果棋牌 芒果棋牌app 芒果棋牌手机版官网 芒果棋牌游戏大厅 芒果棋牌官方下载 芒果棋牌安卓免费下载 芒果棋牌手机版 芒果棋牌大全下载安装 芒果棋牌手机免费下载 芒果棋牌官网免费下载 手机版芒果棋牌 芒果棋牌安卓版下载安装 芒果棋牌官方正版下载 芒果棋牌app官网下载 芒果棋牌安卓版 芒果棋牌app最新版 芒果棋牌旧版本 芒果棋牌官网ios 芒果棋牌我下载过的 芒果棋牌官方最新 芒果棋牌安卓 芒果棋牌每个版本 芒果棋牌下载app 芒果棋牌手游官网下载 老版芒果棋牌下载app 芒果棋牌真人下载 芒果棋牌软件大全 芒果棋牌ios下载 芒果棋牌ios苹果版 芒果棋牌官网下载 芒果棋牌下载老版本 最新版芒果棋牌 芒果棋牌二维码 老版芒果棋牌 芒果棋牌推荐 芒果棋牌苹果版官方下载 芒果棋牌苹果手机版下载安装 芒果棋牌手机版 芒果棋牌怎么下载

相关推荐:



返回列表

上一篇:电子礼品

下一篇:芒果棋牌ios版GiftU-便捷电子礼品让生活工作两无

地址:广东省广州市天河区88号电话:400-123-4567 传真:+86-123-4567

Copyright © 2002-2019 芒果礼品礼盒有限公司 版权所有 Power by DeDe58 网站Sitemap|导航地图

芒果棋牌游戏-芒果棋牌【官网APP】欢迎您